自考365广东销售管理

报名两种方法 当地的自考网站 当地的自考办 考试日期分为 1 4 7 10 4月和10月是正考 1月7月是补考也是增考！

广州自考院校具有九大院校，分别是中山大学，华南师范大学，暨南大学，广东财经大学，华南理工大学，华南农业大学，广东外语外贸大学，深圳大学，南方医科大学，自考九大院校介绍详情如下：广州自考报名条件：广州自考新生一年有4次报名的机会，时间是在1月份，4月份，7月份和10月份，具体的报考条件如下：中华人民共和国公民，不受性别，年龄，民族，种族，学历，身体健康状况，居住地等限制(不限制户口，可在异地报考毕业)，均可按省级自学考试机构规定的时间和地点报名参加考试。对有特殊要求的专业，考生须按有关规定报名。待考生办理本科毕业证书时，必须交验国家承认学历的专科及以上学历证书原件，否则，不给办理本科毕业证书。专科在读的情况也可以报考本科，只是领本科毕业证的时候必须要有国民教育系列的专科毕业证。

工商管理，市场营销，行政管理

高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。一共13门，快的话一年到一年半就可以考完毕业了。

577 B020104 财税（独立本科段）* 广东商学院581 B020106 金融（独立本科段）* 深圳大学640 B020110 国际贸易（独立本科段）* 广东外语外贸大学B020121 调查与分析(独立本科段） 暨南大学B020157 财务会计与审计(独立本科段） 华南农业大学B020170 会展管理（独立本科段） 暨南大学603 B020202 工商企业管理（独立本科段）* 深圳大学595 B020204 会计/会计电算化（独立本科段）* 暨南大学/华南理工大学B020216 电子商务（独立本科段）* 华南理工大学B020218 人力资源管理(独立本科段) 华南师范大学B020222 物业管理(独立本科段) 暨南大学B020229 物流管理(独立本科段） 深圳大学B020230 公共事业管理（独立本科段） 暨南大学B020235 国际旅游管理(独立本科段) 中山大学、广东外语外贸大学B020277 环境保护与管理(独立本科段) 华南农业大学B020282 采购与供应管理（独立本科段） 广东外语外贸大学B030117 法律（独立本科段） 中山大学622 B030302 行政管理学（独立本科段）* 中山大学B040102 学前教育(独立本科段)* 华南师范大学607 B040107 教育管理（独立本科段） 华南师范大学634 B040108 教育学（独立本科段）* 华南师范大学B040110 心理健康教育(独立本科段) 华南师范大学583 B040202 思想政治教育（独立本科段）*# 华南师范大学627 B040302 体育教育（独立本科段） 华南师范大学B050113 汉语言文学教育(独立本科段) 华南师范大学B050302 广告学（独立本科段） 深圳大学B050309 公共关系(独立本科段)* 华南师范大学B050311 广播电视编导（独立本科段） 广州大学598 B050408 音乐教育（独立本科段） 华南师范大学590 B050410 美术教育（独立本科段） 华南师范大学B050443 服装设计与工程（独立本科段） 惠州学院643 B070102 数学教育（独立本科段）* 华南师范大学626 B070202 物理教育（独立本科段)* 华南师范大学B080603 工业自动化(独立本科段) 广东工业大学632 B080605 电力系统及其自动化（独立本科段） 广东工业大学621 B080702 计算机及应用（独立本科段）* 中山大学630 B080708 计算机通信工程（独立本科段）# 北京邮电大学635 B080709 计算机网络（独立本科段）* 中山大学B080727 网络工程（独立本科段） 广东工业大学B080728 计算机软件及应用(独立本科段） 北京大学625 B080806 建筑工程（独立本科段） 华南理工大学B081311 营养、食品与健康（独立本科段） 南方医科大学B081713 交通管理(独立本科段） 广东工业大学579 B082208 计算机信息管理（独立本科段）* 中山大学B082218 电子政务(独立本科段)* 华南师范大学B090113 现代园艺（独立本科段) 仲恺农业技术学院602 B090403 畜牧兽医（独立本科段） 佛山科学技术学院B090617 乡镇企业管理(独立本科段) 华南农业大学B090624 乡镇区域发展(独立本科段） 华南农业大学B100702 护理学(独立本科段)* 中山大学B100705 社区护理学(独立本科段） 南方医科大学B100805 药学(独立本科段) 广东药学院592 C010101 哲学（本科段）* 中山大学005 C010102 哲学（基础科段）* 中山大学C020116 金融管理(基础科段)(中英合作专业）中山大学、暨南大学、广东外语外贸大学、广东商学院、深圳大学C020120 金融管理(本科段)(中英合作专业）中山大学、暨南大学、广东外语外贸大学、广东商学院、深圳大学C020214 商务管理(基础科段))(中英合作专业）中山大学、暨南大学、广东外语外贸大学、广东商学院、深圳大学C020226 商务管理(本科段))(中英合作专业）中山大学、暨南大学、广东外语外贸大学、广东商学院、深圳大学593 C030106 法律（本科段）* 中山大学049 C030111 律师（基础科段）* 中山大学017 C030112 法律（基础科段）* 中山大学609 C030401 公安管理（本科段） 中国人民公安大学591 C050105 汉语言文学（本科段）* 中山大学001 C050114 汉语言文学（基础科段）* 中山大学C050125 商务秘书[商务管理](本科段）中山大学、广东外语外贸大学594 C050201 英语（本科段）* 广东外语外贸大学C050201- 英语（商务英语方向）（本科段） 广东外语外贸大学C050202 日语（本科段） 广东外语外贸大学C050206 英语教育（本科段） 华南师范大学002 C050207 英语/商务英语（基础科段）* 广东外语外贸大学008 C050208 日语（基础科段）* 广东外语外贸大学610 C050305 新闻学/广播电视新闻（本科段）* 暨南大学/广州大学007 C050308 新闻学/广播电视新闻（基础科段）* 暨南大学/广州大学C080747 网络工程（本科） 广东工业大学C090616 农业与农业管理(本科段) 华南农业大学

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广东省自考，一年可以参加4次考试，分别是1、4、7、10月，如是大考生一年只能参加2次4、10月的考试，助学机构报读有老师辅导，通过率高。

随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈；我国目前销售管理人才严重不足的矛盾

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。1概念销售环节是将商品与货币进行交换，企业只有销售才能实现利润，所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。定义销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。在这个竞争激烈的时代，企业为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。 我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。　由此可见，销售管理有狭义和广义之分。狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。专业优势销售管理专业优势：[1] （1）突显时代特色：本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合，共同打造的精品项目。　　（2）注重实践训练：课程设置重点突出了专业的实践性，有多门实践环节考核课程，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。　　（3）学历与职业资格证书双结合：　　★自学考试学历证书（主考院校与广东省省自考委联合颁发）；　　★中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）；　　★国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）；　　★岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）；　　★SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）工作内容管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；　　记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；　　负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。　　销售人员考勤统计及薪资结算。[1] 过程销售管理的过程大致如下：制定销售计划及相应的销售策略建立销售组织并对销售人员进行培训制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估计划企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。

狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。 　广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

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这个专业嘛，怎么说呢，就是以前没有开展过，是个新专业，前景什么的都要考虑清楚才能决定的

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理。扩展资料销售管理的四化1、制度化没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。2、简单化管理制度并不是越多越好，也不是越复杂越好，而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源，提高效率。3、人性化要明白什么是人性化管理，就必须知道人性是什么。人是复合体，是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源，并非简单的“经济人”或“社会人”，所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。4、合理化合理化的定义合理化即不断地将不合理调适为合理的努力过程，亦即进行更好地改善，以确保企业拥有竞争优势，永续经营发展。企业管理合理化要素抓住异常，重点管理；追根究底，止于至善；自我回馈，自动自发。参考资料来源：百度百科-销售管理