广东自考本科销售管理真题

浙江省2009年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_______，产品的生产批量_______。_______和_______是消费者取得信息量最多的来源。影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_______、_______和个人因素。不同的_______市场之间，消费者需求存在较大的差异性。人口环境是企业营销_______的因素。新产品的_______购买者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买这种产品。外商对我国的知名品牌一般采取收购、_______和_______三种策略。国际市场广告信息决策涉及到_______和_______两种决策。_______是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_______，另一类是_______。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。（ ）国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。（ ）生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。（ ）差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。（ ）产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。（ ）新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。（ ）新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。（ ）市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ ）促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。（ ）“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。（ ）三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。（ ）A价值较小 B款式变化快C技术性强 D价值较大_______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。（ ）A年人均国民收入 B年人均收入C年工资收入 D可任意支配收入消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。（ ）A不多 B众多C很多 D较大影响生产者购买行为的环境因素包括（ ）A供应条件 B经营程序C职权地位 D组织结构企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（ ）A外汇管制 B进口限制C国有化 D税收管制产品处于_______，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。（ ）A投入期 B成长期C成熟期 D衰退期新产品的_______，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。（ ）A绝对优点 B相对优点C款式 D可分割性应该肯定，_______才是名牌商品的最终认定主体。（ ）A企业 B消费者C行业协会 D政府部门俘虏产品定价适合于_______的定价。（ ）A互补产品 B替代产品C选择性产品 D季节性产品生产资料营销渠道中最重要的类型是（ ）A生产者→批发商→用户 B生产者→用户C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（ ）A营业推广 B广告宣传C公共关系 D人员推销技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。（ ）A广播 B电视C杂志 D报纸管理研究法，亦称_______研究法。（ ）A职能 B效益C效用 D决策轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。（ ）A横向一体化 B横向多角化C前向一体化 D后向一体化集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。（ ）A整个市场 B几个细分市场C某个细分市场 D任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。营业推广具有_______等特点。（ ）A艺术性强 B刺激性强C在短期内采用 D可信度高E见效迅速生产者市场细分的标准主要有（ ）A购买者经营规模 B购买者行业C购买者个人因素 D购买者心理因素E产品的最终用户当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_______方式进入该国市场。（ ）A间接出口 B直接子公司出口C许可证贸易 D直接国外中间商出口E投资当地生产企业在开发新产品过程中，往往可通过_______产生新产品构思。（ ）A强行联系法 B提喻法C产品属性列举法 D头脑风暴法E消费者问题分析法企业对名牌进行自我保护的主要对策是（ ）A质量创新 B技术创新C观念创新 D价格提升E打击假冒商品完全竞争性的市场具有_______等特点。（ ）A任一企业无法操纵 B少数企业可以影响交易数量C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法E每个企业的产品各有特点在产品具有_______特征时，宜采取长渠道分销。（ ）A单价低 B产品体大物重C季节性强 D技术性强E耐久性好影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。（ ）A人口环境 B自然生态环境C政治法律环境 D居住环境E经济环境企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（ ）A进行市场细分，增强应变能力 B控制设备投资，减少销售费用C将保持市场占有率放在首位 D尽量延长产品生命周期E允许采用高研发、高促销策略产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。（ ）A生产条件 B销售渠道C最终用途 D产品包装E产品设计五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分）恩格尔定律产品属性列举法快取脂策略多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分）根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？何谓零售商？它有哪些功能？企业定价程序由哪几步组成？七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。试述企业如何实施网络营销。

120696826 10511[课程代码]