相比互联网行业这几年一直霸占热榜，地产行业风光不再，而有些行业，比如银行、快消、咨询，则是多年来雷打不动的热门行业，尤其就业主力部队集结在了银行业。虽然在各大平台都能看到抱怨银行业待遇吸引力在下降，但另外一边，为什么每年校园招聘中，仍有百万计的人报考银行行业呢？而且录取的学生中大部分学校和天资也都很是优秀。这说明大家对银行业的期望值回归正常，但报考率事实又说明银行业的待遇和回报还是有竞争力的。就跟大家都骂互联网公司加班多，但遇到招聘机会还是会抢着去。一、银行从业收获无论任何一份工作或事业，它给我们带来的幸福感、满足感，其实都是它对我们各类需求的满足。根据心理学家马斯洛的观点，需求就分了两大类需求，缺失类需求和成长类需求。饿了吃饭是生理需求，要买房子是安全需求，要交朋友这是归属与爱的社交需求，想要出人头地是尊重需求，这些统称「缺失类需求」。和「缺失性需求」对应的是「成长性需求」，包括了，探索世界的认知需求，追求美的审美需求，和发挥潜能以获得价值感的自我实现需求。好的工作，首先会让你的基层缺失类需求得到满足，并支持你去追求高层次的成长类需求。二、起薪与待遇优势银行业的整体收入对比其他行业来说比较高的，特别是刚毕业的前几年，有一定市场竞争力。受工资刚性、员工规模及内部员工平衡问题限制，越往后，越看职业发展了。福利待遇整体较好，所以稳定的收入经常就可以作为买房、买车的启动资金，所以也可以看到银行工作的同学往往没过几年就结婚了。从稳定性上来说，银行业虽然利差渐薄，但整体的盈利能力还是比较稳定的，所以如果自己工作能力还可以，工作就比较稳定，不像投身广大中小企业的毕业生，还要经常面对失业风险。所以从最基础的需求出发，银行的收入和收入的稳定性，已经可以保障你没有太多底层需求的顾虑。三、商业与风控意识银行业的业务模式和竞争壁垒决定了其管理制度、操作流程、内控体系，对比其他行业会更加齐备和完善。在实操、学习、见识中，对银行管理流程这些流程制度，并逐渐内化成自己的底层意识和惯性思维。所以如果你也经常跟银行的人打交道，你能时刻感受到对方逻辑中的严谨性和思维上的风控意识。整天和数字打交道，经常要面对业务的压力，也让银行从业者有着更高的商业常识和数字的敏感性。商业的敏感性和风控意识，不仅为将来走向企业管理有所帮助，即使自己创业也是很好的基础铺垫，让商业模式的思考更深入、企业成长中走的更稳。四、综合能力的认证 从职业形象上来说，在银行工作本身，就是对个人综合能力与素质的一个认证。在最开始我说了，银行校招的竞争激烈程度，能通过银行校招，经过完备的培训、考核机制，留在银行工作本身，就是过硬的证明。 银行是一个非常考验综合能力的工作，你的人际关系能力、沟通表达能力、心理韧性、执行能力，往往都不能有短板。在给应届生求职建议时，我总强调，应届生最好去个大平台，因为你的所学、所做和周围的环境、同事的素质，都决定了未来，你讲如何被别人看待、评价。就是因为，有的工作履历自己会说话，你不用说太多，面试官就会自己联想：四大行出来的，综合能力没的说，做事应该也很严谨。五、专业成长机会刚才讲到，成长类需求是，探索世界的认知需求，追求美的审美需求，和发挥潜能以获得价值感的自我实现需求。就像很多人说的，饭都吃不饱，哪有时间追求理想，所以一份收入稳定且待遇优渥的工作，其实给我们追求成长类需求的满足，提供了先决条件。银行业起薪较高，加上积累的理财知识，可以将收入更好保值增资，所以对比同学往往能更早买房、买车，免去最大的生活压力，有机会去追求自己的理想。另外一方面，这种收入和稳定性对匮乏感、压力感的对冲，也可以让银行从业者避免基层缺失性需求不满足的焦虑情绪的袭扰，可以有更多精力思考更重要的事情。 同时，银行属于相对成熟的行业，在不同的职能工作上总有一些成功的标杆可以学习，所以我们总能有较好的榜样可以追随，对那些本来就有着较高成就动机的同学来讲，其实充满了成长的机会。所以，只要不以进入银行业为躺赢，只要抱有学习的意识，在银行业不仅有很多证可以考，还可以从工作范畴内知识的学习和梳理，扩大视野，延伸到更广阔的金融领域的知识，最后进入相关的投资、行业研究、证券期货等领域。 六、个人品牌与人脉所有的服务行业，都可以打造出个人的品牌，金融服务业也不例外。同样都是客户经理，只要够专注，对客户的业务模式、管理流程门清，不断学习银行业务知识，在必要时得以展现，就能建立专业的职业形象。 同时注重自己与客户关系的连接，注意沟通、加强关系营销，就能建立起热情、靠谱的服务意识的形象。如果能保持专业的职业形象和热情的服务意识，你想想业务还能少的了？而且这种良性的人际关系可能会超越你所在的组织，等你跳槽换了一家银行，这些客户甚至还能被你带走。当然，也有人直接被客户带走的。因为又专业又靠谱，被客户老板盯上，直接挖过去做了财务负责人的也有。 七、职业发展方向未来的职场，职业发展更加的失去明确的路径与规则，尤其是在向外部转换时，更以你的职业定位和深层次的素质与能力成为凭借。也就是，我们要向做产品一样看待自己的价值，到底能满足组织的什么需求。不用担心于我原来是什么行业，今后可能受限于行业。 比如我有个北邮毕业的朋友在某银行负责信息安全技术开发，后来因为跳槽到了字节，现在负责一个信息安全的团队。还有一个朋友从商业银行跳槽到风险投资公司的。所以关键是要知道自己想要做什么，能做什么，而在职业转换这件事上，银行凭借和各种商业实体的连接，其实提供了很好的支撑作用。银行内的发展银行业是一个传统的金融行业，未来也将长期存续，所以内部仍将有很多成长的机会。银行员工可以粗略分为四类，业务操作（柜员等）、产品营销（理财、个贷、营销、公司客户经理等）、专业技能（贷款管理、法律、IT、国际业务、人力等）、组织管理。业务操作和产品营销比较考验个人综合能力，业务操作不是长期方向，可以转营销和中后台，营销能力强的往往能成长为网点主任、营业经理等。所以前台的业务，需要较强的业务能力强，综合能力过硬，将来能带团队。另一个是分行部室的内部招聘考试，通过这个途径可以直接进分行工作，对在广大营业网点和支行的同学，应该是不错的发展路径。银行的分行部室和银行的基层网点，是两种不同的工作状态，可以说部室的工作才算是银行业比较算偏向金融的工作。在银行业，鲜少有外部空降的管理人才中途进入银行业，大多的成长都是内部提拔。而且银行的基层业务非常锻炼个人的综合能力，有潜质的人，只要踏实肯干总会脱颖而出。这也是众多进入银行业的毕业生，在入行之初，比较期待的一个发展方向。而在中后台的业务，比如风控、人力、财务、IT 则需要过硬的专业实力，才能获得内部的成长，但中后台的成长其实也不局限于内部。 基于专业的发展银行的中后台业务其实是和外部比较接轨的业务，比如风控、人力，其实无论哪个行业都需要这样的职业人选。所以在中后台的职能化序列里，自身要关注自己的专业成长。有的人会报考研究生、MBA，有的人考各类本职业内的含金量较高的证书。这个领域的职业发展在内部最好是向分行、总行去发展，毕竟在小的营业部或支行没有太多专业化的发展机会。另外如果往外转型，其实也没有什限制，毕竟职能化的职业，都是通用的，我有银行做 HR 的朋友，从银行跳到咨询公司，或者大型国企的都有，还有做 IT 跳到互联网公司的案例。 行业内的转换往往个人的发展和银行能提供的机会之前，在时间和速度上不一定能同步，所以有些人非常优秀，但要到外部的其他银行寻找机会。这其中有两个方向的跳槽对个人是容易增值的。 一个是从四大行向城商行跳。虽然有些城商行业务很好，已经能领跑上市银行的发展速度，但众多城商行管理上跟四大行还是有差距。这种管理的落差带来的自身经验的优势，有利于四大行的资深业务骨干实现跳槽中的个人增值。一个是优秀银行向一般银行的跳槽，比如宁波银行和招行，这两家行的大零售战略优势突出，一直领跑上市银行，也是很多银行在面试时优先考虑的人选。 向金融业转型本就处于金融业的银行，向基金、证券、保险等行业转型，其实并不是很容易，因为对于个人的专业能力要求较高，个人要。此前听中行的朋友说过他的同事，国贸专业毕业，学习能力不错，但被分到负责贷后管理，是风险管理领域工作。工作本身难度和专业性一般，发展潜力也一般。但他自己很努力学习，踏实下来，一直认真潜心做了大量的金融知识的学习，考了 CFA，刷了许多方法论方面的行业研究报告，在《价格理论与实践》等多个学术期刊上还发表了大宗商品行业的论文。后来，他就被挖到了香港的一家投行。 这是跳的比较好的，相对而言多考几个证，进后面的一些公司可能比较容易些。 而且随着互联网金融的发展，其实互联网公司也在大量招聘、挖墙银行从业人员，所以机会还是很多的。 向甲方转型其实刚才我们讲过两个向甲方企业转型的案例了。一个是从职能序列的 IT 转到互联网大厂，一个是因为自身业务能力过硬加上服务意识好，成功成为甲方的财务负责人。后者这样转到甲方企业的较多，但是这个也看机遇，个人能力强，在银行也能发展的不错，除非遇到很好的机会。另外，还有人直接从银行出来创业的，这个对与人脉关系和商业意识要求比较高，一来业务的商业模式确实可以，二来有人脉的加持，可以做的更容易。 向体制内转型今年年初就有两个在知乎付费咨询的人，他们都是在银行工作，一个是想考公务员，一个是想去高校做老师。其实银行和体制内的工作是没有什么交集的，但银行从业者报考公务员和事业编制的优势倒是有两点：一是近些年进入银行业的从业者自身学习能力，经过银行的培训与锻炼，综合素质都过得去，二是银行业从业者给人靠谱、严谨的刻板印象，所以会离体制内的职业有一种天然的亲近性优势。换句话说，还是银行的光环让从业者除去笔试分数外，在面试官筛选环节，有更高的通过可能性。 自媒体从业无论在知乎、 B 站或小红书直播，或者在知乎、微信写文章，确实能看到有很多人在讲银行从业的知识。这貌似也是一个途径，但对个人的能力要求比较高，你的思维的深度、经验的丰富和知识的渊博，要能保证你能有足够多的内容持续输出，另外你输出的内容还要有差异性，得让听众和读者喜欢，而不只是让读者欣赏你的脸。内容的输出还是有门槛在的，而且现在在做输出的自媒体们，我没有深入研究过他们的商业模式，也就是从哪挣钱。从目前输出的内容来看，一方面是讲给想去银行求职的毕业生，要不要去银行工作的，一方面是讲给在银行工作的同学们将职业发展的，还有就是教大家理财与金融知识的。不知道未来是不是都会开课挣钱。自媒体的市场确实还在发展，银行业也确实是一个大市场，甚至都养活了出版业和教育行业的很大一块业务，所以未来给银行业的同学做职业发展规划未尝不是一个方向，但那不意味着每个进入的人都有机会，因为越容易进入的行业，其实隐形的门槛越高。还是希望每个银行从业的同学，都能在自己职位上积累专业技能和知识，让自己将来无论转型做什么，或者继续在银行发展，都能因为有干货、有实力，而自信满满。
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