2016自考市场营销考题

二、简答题1、试述市场营销管理的一般过程。1）发现和评价市场机会；(2）细分市场和选择目标市场；（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；（4）执行和控制市场营销计划。市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。2、现实市场的形成需要具备哪些条件？1、消费者（用户）需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源。2、存在由生产者提供的、能够满足消费者（用户）需求的产品或服务。3、要有促成交换双方达成交易的各种条件。3、简述相关群体对消费行为的影响。一是示范性，即相关消费群体消费行为和生活方式为消费者提供了可供选怎的模式，二是仿效性，相关群体的消费行为引起人们仿效欲望，影响人们对商品选择，三是一致性，即由仿效而消费行为趋于一致。相关群体对购买行为的营销程度视商品类型而定。4、简要说明市场营销信息系统及其构成。市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。市场营销信息系统由企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统构成。5、市场细分对企业市场营销有何积极意义？1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。6、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？从市场供求来看，当供大于求是，市场价格下降。当产品的替代品增加，且对产品本身有影响时，产品应采用降价策略三、案例说明题1．用案例解释一个企业选择目标市场战略（STP）的过程及其应考虑的因素。2．试用具体案例说明规划企业成长战略的方式及其条件。3．什么是促销组合？结合你所熟悉的案例说明企业制定促销策略应考虑的因素。1社会市场营销观念：企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。2市场总需求是指在一定的行业营销投入水平及营销组合条件下，以及一定营销环境和一定时间、一定区域内，一定消费者群可能购买的某种产品或服务的总量。3人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，4渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。5直复市场营销是使用一种或多种广告媒体宣传商品信息，以使广告信息所到之处迅速产生需求反应并最终达成交易的销售系统。6、市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。7、整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

推达软件系列该说是现在市面上SEO很不错的工具了，推达百度知道推广大师免费试用，推荐都试试。智能化，效果强。19时32分54秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中。只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题中的括号内。每题1分，共10分）1、（）战略的关键概念是市场专门化。①市场领导者战略②市场跟随者战略③市场补缺者战略④市场挑战者战略2、在产业采购中心的影响者中，（）是最主要的影响者。①采购员②经理③技术人员④财务人员3、来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称为（）。①消费者收入②可支配收入③货币收入④实际收入4、在十九世纪末期至二十年代，企业一般贯彻（）的经营指导思想。①生产观念②推销观念③市场营销观念④生态学营销观念5、在产品引入期所采用的快速——渗透策略是（）。①高价格和高促销费用推出新产品②高价格低促销费用推出新产品③低价格和高促销费用推出新产品④低价格和低促销费用推出新产品6、企业只生产或销售某种产品，满足各种不同消费者群的需要，这种目标市场范围称为（）。①产品市场集中化②产品专业化③市场专业化④选择专业化7、市场营销组合概念是由美国哈佛大学的尼尔•恩博登教授于（）年首先提出来的。①1956②1964③1984④19928、当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（）。①撇脂定价②渗透定价③折扣定价④地理定价9、市场营销学的学科范围是（）。①经济学②管理学③行为科学④心理学10、下列哪种促销形式历史最悠久（）①广告②营业推广③人员推销④公共关系二、多选题（在本题的每一小题备选答案中，正确答案有二个以上（含二个），请把你认为正确答案的题号，填入括号内。每题1分，共10分）1、企业制定市场竞争战略的基本条件是（）。①环境②市场③企业④竞争者⑤消费者2、组织市场由（）构成。①消费者市场②产业市场③转卖者市场④政府市场⑤地区市场3、人口老龄化将给以下行业带来机会（）①保健品②助听器③眼镜④旅游⑤摩托车4、顾客总成本可分为（）①货币成本②竞争成本③时间成本②精神成本⑤体力成本5、产品整体概念组成层次是（）。①产品核心②产品价格③产品形式④产品广告⑤产品外延6、竞争导向定价包括（）。①目标收益率定价法②区分需求定价法③密封投标定价法④通行价格定价法7、市场营销控制的方式包括（）。①目标控制②年度计划控制③获利性控制④战略控制8、下列关于市场细分概念的表述，正确的有（）。①市场细分是为企业选择目标市场服务的②市场细分的核心是区分消费者需求的差异性③市场细分的关键在于企业运用一定的细分标准进行有效细分④市场细分是贯彻以消费者为中心的现代营销观念的必然产物⑤市场细分是由菲利浦•科特勒首先提出来的9、目标市场策略主要有（）。①无差异性营销策略②差异性营销策略③集中性营销策略④分散性营销策略⑤市场定位策略10、服务企业必须从四个层次来理解“服务产品”的概念，它们是（）。①顾客利益②服务观念③基本服务组合④服务递送体系⑤服务质量三、判断题（下列各题，你认为正确的，请在题干的括号内打“√”，错的打“×”。每题1分，共计10分）1、企业战略金三角由企业自身、消费者和竞争者构成。（）2、一般来说，相同的社会阶层的人，其生活方式也是相同的。（）3、新技术使大竞争产品的市场寿命周期有明显缩短的趋势。（）4、整体营销强调产品、价格、渠道、促销四大因素中每一因素作用的最大化。（）5、品牌与厂牌既有关系又有区别，两者都是区别产品的标志。（）6、在完全竞争条件下，边际收益大于市场价格。（）7、营业推广的诱因越大，效果就越好。（）8、市场细分是为企业选择目标市场服务的。（）9、大市场营销强调采用积极的诱导方式而不主张采用消极的诱导方式。（）10、产品市场集中化这种目标市场范围一般为较小的企业采用。（）四、填空题（每空1分，共10分）1、市场营销费用包括：人员推销费用、广告费用、营业推广费用、（）、营销管理费等。2、（）进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。3、（）是指人们通过自身的经历、感受和学习所积累的经验，能引起个人行为的变化。4、环境中对企业发展不利的趋势是（）。5、企业应本着以方便顾客购买的原则，向顾客提供最方便、最适当的地点和方式购买或享用服务，使其时间和体力成本（）。6、（）是指对同一产品，根据产品等级、档次不同分别采用不同的包装。7、从经济学角度来看，市场是（）。8、零售商可分为商店零售商、非商店零售商和（）。9、企业在市场细分基础上选择其作为自己营销对象的细分市场称为（）。10、大市场营销概念是（）于1984年首先提出来的。五、名词解释（每小题4分，共20分）1、顾客总价值2、需求3、零售商4、市场营销组合5、成本加成定价法六、简答题（每小题5分，共计15分）1、简述目标市场应具备的条件。2、简述市场细分的作用。3、简述产品市场寿命周期中成长期的营销策略。4、新技术革命对市场营销有什么影响？七、论述题（共10分）1、结合我国具体实际说明衡量和选择广告媒体应考虑的因素有哪些？市场营销试题及答案sunwys200719时32分19时32分54秒sunwys2007市场营销试题及答案sunwys200719时32分19时32分54秒sunwys2007市场营销试题及答案sunwys200719时32分19时32分54秒sunwys2007

我是开发的求这几道